古玩行内的规矩,收藏古玩要先试试水有多深

2019-11-04 作者:世界历史   |   浏览(181)

古玩行业有很多规矩,其中一条规矩,凡是不懂行规的收藏爱好者,圈内人不会与其进行交流沟通也不进行交易。这是古玩行业的一条规矩。 上世纪80年代,我曾在一位老古玩商的家里看到一幅画,虽然不懂画但是很喜欢,于是与老爷子商量能否匀给我。老先生没说卖给我,也没说多少钱,而是问我:你懂画吗?我说不懂,他听我说不懂画便对我说:你不懂就不卖你了。我说:您要多少钱,我给多少钱。老先生说:给多少钱都不卖。我问为什么?老先生说:你不懂画的真假好坏,买完了肯定会让这个人看、那个人看。有人说真、有人说假、有说买的值、有说不值。你即使不找我退货,也会产生不信任,最后捞个卖假骗钱的名声很不值得。他说古玩这玩意儿,玩的就是眼力,有眼力的人买真了偷着乐,买假了丢人只能说明眼力不行,真正的行家只信自己,谁都不信,古玩行讲的是眼力和诚信。相信我的眼力帮你掌眼,买假了算我的。收藏家也要懂规矩,如果不遵守行规买假了上当了也丢人。 过去不懂古玩的人,知道古玩行的水很深,但是想买古玩的人知道,首先要了解这个古玩商在行业里做买卖的眼力如何、诚信如何、人性如何,要有一个基本的了解,然后再直面交流。通过面对面的沟通,了解了对方的眼力,并且得到保障和许诺之后,双方才可以说初步建立了信任。古玩交易之前需要经过相识、沟通、交友的了解过程,由于古玩的真伪识别难度较大,在买卖的过程中不可避免的会出现卖假、买假、买错、卖错的现象。但是由于相互信任和长时期的互惠互利,双方有了诚信基础,因此能够友情协商互相谅解,并且进行置换或补偿,化解误解和矛盾。 过去,买卖之间很讲信誉也很人性化,传统的古玩交易与现在没有诚信、没有保障的买卖模式完全不一样。当今的市场是因为收藏观念和方式方法不正确造成的混乱。而收藏的混乱又是因为冒出了一批所谓专家的不正确宣传误导。这些误导又是因为他们只懂些理论,而并不懂古玩市场,不了解市场极复杂的环境和专业知识,就号召老百姓淘宝,其结果百分百上当受骗。一些爱好者不知道识别真假古玩的眼力,要经历上千件实物的学习实践过程,没有这个经历就敢自己下手买古玩纯属做梦。有钱的人不懂得怎样得到有保障的收藏,就敢投资几十万、几千万购买古玩。现在的收藏爱好者还不懂得到底怎么买古玩,也不知道怎么卖古玩,就连古玩市场的碰瓷、埋雷、做局、顾托,以及五花八门的欺诈手段都不了解,也敢下手买古玩。很多收藏古玩的人,收藏之前也不打听市场情况,不探探收藏古玩的水有多深。觉得看看书、看看电视节目就认为行了,拿着钱就到市场上,照着国宝的样式买,这么收藏能不上当受骗吗? 过去古玩行业教徒弟首先要学行规、学说话、学上手、学要领。要多听、多看、多问,三年五年不让私自花钱买古玩。现在学习古玩知识也必须经过这个过程,只有慢慢了解古玩市场,和收藏古玩之前的那些清规戒律以后,还必须再找个行家引领进入市场。这才是学习收藏的正确路径。

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过去无论是经营古玩生意的还是收藏古玩的,只要进入古玩行业就要了解和懂得行内的规矩或习惯,否则就无法真正入行。行有行规,道有行道,一言一行,举手投足,都会体现你入行多深和入道多久。

作为店家,摆在明面上的是给不懂古玩的爱好者看的,摆在暗处的是给行家看的,摆在保险柜里的是给真正有眼力的买家看的。你有没有机会上手珍品,行家也好,藏家也好,主要取决于道性和眼力。眼力好而道性不好也都隔着层,不一定拿出来让你上手。

在圈里,有些宝贝不一定想出手才让你看的,真懂才有相互切磋的必要。传统七十二行,古玩为大,原因是所有人在古玩行里才能体现真正的平等。过去乾隆皇帝不怕别的但是会敬畏古玩行家三分。说明真正的古玩行家不会把任何人放在眼里,不管你是谁,佩服的只能是有道性的眼力人。古玩行之所以有诸多的规矩或习惯,也是历代古玩商和藏家们总结经验教训后形成的,流传至今大体上有如下一些情况:

1.过去古玩行看货自古不问来路。你就是再怎么问,持有人也绝对不会说实话。不像今天的拍卖行,藏品要看流传有序

2.发现店家拿出来的货有问题,在过去是口朝下轻轻地放下藏品,你要给店家说出子丑寅卯来。懂规矩的店家要请客给钱,不懂规矩的就无所谓,拍屁股走人,但店家是很害怕的。现在就不同了,都是知假卖假,骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。

3.货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价,买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假,摸行情估价格是真。另外,卖家开价太高,买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交,卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时,第一买家一般也不会购买了。

4.内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看,而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏,万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法,如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行,行家不会拿出其他古玩供其欣赏,也不会进行交流或交易了。

5.如果商品被买方损坏,自然包赔,但价格会有商量,货主也会作出适当让步,但不会低于成本价,破损商品归买方所有。

6.买卖双方进行交易时不应有第三者在场,不懂行规的劝其离开,懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。

7.古玩交易不单纯是价格上的较量,更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了,均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力,外行不懂也不敢买,敢买必须要懂。买家也许买假买贵,卖家也许卖漏卖低,买卖双方都承担着一定的风险,古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。但在行里熟悉圈内利用彼此信任关系而企图卖高价或者不对路之货者,应该退赔,并逐出圈内。

8.古玩商之间在购买古玩时存在竞争,在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性,购进的渠道和价格也不一样,其可比性就小多了。

9.买家只能询问古玩的卖价,不能打听其买入价格,卖方只能报卖价,绝不会泄露自己的进货价格。

10.行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的进货价格,因为这些商业信息是对外保密的。

11.古玩商之间有时会合伙买货,但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例,并委托一方负责销售。

12.古玩商的强项是能识别真假,准确评估价格,但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露,因为这些是他们生存的重要手段。

13.当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时,其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见,也不能参与竞买,应保持适当距离等待。如交易未成,商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。

14.古玩商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。

15.在古玩行,谁都有眼力不济的时候,打眼是常有的事。真正打眼过的行家和店家是轻易不会提及的,除非是同道好友。作为店家,行圈里不会轻易“杀人”的,因为这种手段无疑于自杀。

16.作为真正的古玩店家,不会轻易收徒和传授古玩鉴别的,除非碰见德才兼备有缘分的人。

17.在圈子里,得到上品,讲的是缘分和财路,专想“捡漏”的人,往往会载“大跟头”,之后连翻身的机会都没有。

18.在收藏圈,藏而不真,鬼也。藏而不精,烂也。藏而不究,愚也。

一个真正的藏家,上升到最高境界就则是:做人、做事、做学问,要体现古玩的终极价值。单纯的玩,则会玩物丧志。

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